Réseau d’entreprises expertes en sécurité incendie
Oplossingen en diensten voor brandveiligheidssystemen

Carrières

Regional Sales Manager New Works

REGIONAL SALES MANAGER NEW WORKS

Functie  

  • Commerciële vertegenwoordiging van de organisatie, en verkoop van projecten naar eindklanten

HOOFDACTIVITEITEN & TAKEN

Algemeen :

  • De verkoop te ontwikkelen door het promoten van de producten en technische oplossingen van DEF in een bepaalde sector en/of regio.
  • Hij/zij definieert en implementeert de activiteiten die nodig zijn om het commerciële beleid van de onderneming te realiseren.
  • Hij staat garant voor de naleving van de commerciële doelstellingen.
  • Hij is verantwoordelijk voor het up-to-date houden van zijn offerteportefeuille en rapporteert maandelijks zijn prognose gedurende de verkoopvergadering.
  • Bewaakt de markt- en concurrentieontwikkelingen.
  • Overwaakt en vergroot de klantenportefeuille in zijn sector.
  • Voert studies uit volgens de behoeften van de klant, met inachtneming van de geldende voorschriften en normen, zo nodig met de hulp van collega’s.
  • Past de procedures van DEF Belgium toe.
  • Het opstellen van offertes en het beheer van orders
  • Ontwikkelt en onderhoud relaties met klanten, bestekschrijvers, ontwerpbureaus, architecten, ontwikkelaars, die overeenkomen met de sector waarin het bedrijf actief is, door middel van regelmatige bezoeken
  • Prospectie
  • Stelt de organisatie van lokale handelsevenementen voor en neemt hieraan deel
  • Garandeert de conformiteit van het dossier aan het bestek
  • Het opstellen van en onderhandelingen over het voorstel met inachtneming van de door DEF vastgestelde doelstellingen (marge, factureerbare dagen, enz.).
  • Onderhandelen over de betalingsvoorwaarden in overeenstemming met de door DEF vastgestelde betalingsregels.
  • Deelnemen aan incasso-acties ter ondersteuning ven de financiële dienst.
  • Communiceert de nodige informatie aan CS om de portefeuille van onderhoudscontracten voor nieuwe klanten die hij/zij heeft benaderd, uit te breiden.
  • De geïdentificeerde behoeften van de klant aan de marketingafdeling doorgeven

Resultaatindicatoren

  • Volume bestellingen
  • Marge contributie van verkochte projecten
  • Correcte forecast
  • Totaal volume openstaande offertes (in totaalbedrag en aantal)
  • Kwaliteit van de aangeboden oplossingen
  • Acceptatie van projecten door projectmanager

Kerncompetenties

  • Kennis van de geldende normen i.v.m. branddetectie en /of blussystemen
  • Efficiënt zelfstandig kunnen werken evenals in teamverband
  • Word, Excel, Outlook
  • Nederlands / Frans
  • Rijbewijs B

 Specifieke kennis & vaardigheden

  • Organiseren (planning, discipline…)
  • Timemanagement & Flexibiliteit
  • Relatie kunnen opbouwen met klanten en onderaannemers
  • Onderhandelingstechnieken
  • VCA Certificatie

 

Als u geïnteresseerd bent, stuur dan uw CV en motivatiebrief naar

hr@defbelgium.be

of vul onderstaand formulier in:

Aanvaarde formaten / Maximaal gewicht: 1 MB
Geaccepteerde formaten: .doc, .pdf
* Verplicht veld

Onze partners

Ontvang onze nieuwsbrief